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“双11”十周年 | 还在问买什么?今年正确“薅羊毛”的动作是这样的

2019/9/18 6:19:35

“双11”十周年 | 还在问买什么?今年正确“薅羊毛”的动作是这样的

“‘双11’到底买什么?”“爆款清单有没有?”“你到底买什么?”眼看离今年的“双11”还有几个小时,作为跟踪报道“双11”的记者,自然也遭遇了很多询问。

 

说实话,这些年“双11”的玩法越来越复杂,各种优惠券和折扣好比“奥数题”。要记者直接回答“什么最划算”并不容易。但是,一个不容忽视的趋势是,“线上线下联动”已经成为“双11”的主旋律。其中,O2O营销的占比在这两年明显增加。以阿里巴巴为例,口碑、饿了么、飞猪等这些年新成长起来的、代表O2O服务的品牌,在“双11”投入的资源更多——原因很简单,“烧钱”求推广。因为线上红利经过10年的发展已经很小,而线下空间才刚刚打开。为了培养消费者的新习惯,这些新品牌、新平台投入的资源越多,消费者“薅羊毛”的机会也更大。

 

 

再看相关品牌给出的营销活动,确实有不少划算之处。例如,在今年“天猫双11”中,饿了么旗舰店、口碑生活旗舰店在天猫平台正式亮相,星巴克、海底捞、肯德基等全球400个知名品牌首次集中在线上推出电子消费券,线下推出半价、满减等活动,第一次大规模加入线上线下狂欢。同时,在饿了么、口碑等App中,很多线下商户也推出了“双11”营销,动辄5折的折扣相当诱人。

 

数据也显示了这点。比如,今年星巴克首次参与饿了么“超级品牌日”活动,单日销量增长近4倍,在天猫饿了么旗舰店中1元冷萃咖啡券已经被205495人加入购物车。“天猫双11”当日,星巴克在多个城市的多家门店24小时不打烊,“专星送”服务也在该时间段正常运营,11月11日零点还会开启限时秒杀,推广星巴克这一全新的O2O服务。

 

还有,海底捞推出原价419元现价210元的“欢享钜惠火锅趴套餐”等优惠,单日销售额同比增长超90%;西贝莜面村、真功夫、五芳斋、小南国等推出1元菜以及半价套餐活动,销售额同比增长近60%。

 

此外,同样热销的还有麦当劳、家乐福、百果园、肯德基等诸多品牌的“双11”产品。对消费者来说,通过销售热度去寻找值得入手的产品或服务,也不失为一种选择。

 

 

记者还发现,由于饿了么、口碑是今年首次共同参与“天猫双11”,所以知名度尚不如电商平台,“薅羊毛”的难度相对较低。一些全新的玩法也能让消费者觉得更划算。比如在广州、深圳、成都等地的指定商超便利门店,饿了么将发起“1小时抢空”活动,若目标达成,所有在活动时段内下单的用户,可以获得实付金额等值的返还红包。

 

虽然上海不参加饿了么的“1小时抢空”活动,但众多商超便利店、鲜花水果等商家都与线上平台合作,推出“双11”活动。对于不愿意在网上做“奥数题”的消费者来说,可以在线下通过“扫一扫”等方式,直接参与线下零售店的活动,享受新零售给“双11”带来的变革。